吉宏股份庄浩: 一股闯劲 两种主业 三大法宝

少有上市公司像吉宏股份这样，同时在两个不同赛道上都跑在了行业前列——印刷包装赛道上，它是中国市场收入排名第一的纸制快消品销售包装公司；跨境电商赛道上，它的亚洲社交电商收入规模排名中国B2C出口企业第二。

从解决包装印刷行业“设计与印刷环节割裂”的微观痛点，到提前布局环保包装产品，再到进军跨境社交电商，用自研系统把投资回报率做到近200%……吉宏股份凭借一项项创新产品和服务，在双赛道上持续加速，并于今年5月底登陆港交所，踏上“A+H”新征程。

在采访中，吉宏股份创始人、实控人庄浩透露，让公司得以在两大主业上破浪前行的，不仅是一股子闯劲儿，更有三大法宝——以敏锐的洞察力发现风险机遇，以专业技术与人才筑牢根基，以改革的决心勇气开拓新天地。

以洞察力前行

对于每一次成功的转型，庄浩自谦称“选择大于努力”。但记者采访发现，每一次成功选择的背后，并非盲目“瞎闯”，而是包含了每一个“吉宏人”的努力，更反映了掌舵者对行业的深刻洞察。

20世纪90年代初，在国企工作3年后的庄浩辞职，从设计领域开启创业生涯。2006年，她又拿出158万元的积蓄承包厂房，一头“闯”进包装印刷业。

在“闯”的背后，其实是庄浩敏锐地洞察到行业痛点。当时，设计和印刷总是“两张皮”，成品和设计图时常对不上。凭借大学所学知识和工作经验，她努力把两个环节拧成一股绳——既做好创意设计，也兼顾印刷制造。几年间，庄浩陆续带领公司为心相印、清风、舒洁、洁柔、维达等家喻户晓的生活用纸品牌提供包装印刷服务，创造了许多各具特色、记忆点鲜明的包装产品。

“包装看着简单，但实际上我们做了非常多的工作，既要统一包装印刷规格，又保留每家公司各自的品牌特点。”庄浩说，如今抽纸的开口撕拉设计便是当时吉宏股份与客户探讨出来的创意。

很快，庄浩又敏锐地捕捉到行业发展趋势，认为“环保”是包装印刷公司发展的必经之路。2013年，当许多包装印刷企业还在大量生产塑料包装时，吉宏股份已经开始投入大量产能发展环保纸袋、环保纸杯等业务。

2017年，“闯”与“察”的故事还在继续。这一年，包装印刷行业增速开始放缓，庄浩决定跨界闯入跨境电商赛道，开启公司未来的第二增长曲线。

跨界看似大胆，实则深思熟虑。庄浩认为，包装与电商广告的本质都是营销，包装印刷业务中，公司通过创意设计和供应链优化来服务快消客户；跨境电商营销则复用此能力，将电商广告视为“新包装纸”，精准对接普通消费者。

转型第一年，电商业务营收就占到吉宏股份总营收的近20%。2018年，互联网业务成为吉宏股份的第一大核心业务，营收达12.09亿元，同比增长461.94%。

以技术筑根基

吉宏股份进军跨境电商领域时，该行业已是一片红海。如何破局？庄浩决心打造差异化的竞争优势。她瞄准社交媒体的潜力，锚定算法驱动的“货找人”模式。

“‘货找人’就是通过大数据和算法技术，让电商营销广告嵌入社交媒体中，精准触达目标客户，促进产品转化。”庄浩向记者解释，数字营销的高效率将助力公司进一步突破成交壁垒。

因为坚信“要让专业的人做专业的事”，庄浩聘请了在互联网营销和跨境电商行业摸爬滚打了20年的宿将王亚朋担任吉宏股份董事长，专门负责公司跨境电商业务。

王亚朋认为，尽管“货找人”模式具有较高门槛，但优势明显。“该模式，能减少维持庞大库存的前期费用，让公司快速响应市场趋势和需求；能让公司积累丰富的数据，精准把握消费者需求及偏好，进而提升选品等环节的有效性；能让公司灵活地在社交媒体平台投放广告，不依赖任何单一第三方平台的线上流量。”他说。

如何实现此构想？吉宏股份选择自主研发系统，用技术为公司发展打好“地基”。

一开始，技术团队只有不到10人。他们白天做业务、对接客户需求，晚上在办公室研究系统的基础模型如何搭建。“如何提高爆款预测的准确率”“如何实时处理用户行为数据”……随着一个个难题被解决，公司自研的Giikin系统逐渐被打磨成型。

庄浩既为这支“白天打仗，夜里造枪”的研发团队骄傲，也因Giikin系统带来的硬实力而更有底气。如今，吉宏股份研发团队已超200人，总研发投入近3亿元，优化后的Giikin系统实现了签单率近90%、投资回报率近200%。

以变革开新局

吉宏股份的双主业成长之路并非始终顺利。但每次面临逆境，公司总能及时主动变革，以求破局。

2024年，对吉宏股份来说是充满挑战和压力的一年。当年6月，公司跨境电商业务首次单月亏损；7月，坚守近20年的包装业务的业绩也首次亏损。

面对危局，公司管理层召开紧急会议，庄浩和王亚朋达成共识，不能只考虑投资回报率，也要注重扩大市场规模。

这一决策效果立竿见影。2024年第三季度，吉宏股份的净利润环比大幅增长110%至6231万元，第四季度延续涨势。2025年半年度业绩预告显示，上半年，吉宏股份实现净利润1.12亿元至1.19亿元，同比增长55.00%至65.00%。

业绩回暖之际，庄浩却更清醒了：“跨境电商靠流量获利的时代终结了。下半场要么拼产品力，要么拼技术提高经营效率，吉宏股份必须两条腿走路。”

她算了一笔账，吉宏股份通过“货找人”的方式将货品推送给消费者，消费者多为冲动性消费，因此复购率远不如品牌电商。庄浩明白：“品牌化是破局关键，公司必须变革。”

在庄浩看来，变革就好像是“又一次创业”，需要走一条新路。庄浩的第一步，是针对跨境电商利润降低的行情，开始尝试建立自有品牌。

当前，“Konciwa”和“维米亚”这两个自有品牌为吉宏股份贡献了超亿元的收入，验证了“数据选品+本地化设计”路径的可行性。

吉宏股份的下一步“变革”在哪儿？庄浩的答案是深化出海布局。

今年5月，吉宏股份登陆港交所。庄浩认为，赴港上市不仅意味着公司多了一个融资渠道，更将为公司在全球舞台打开更广阔的空间。她透露，目前吉宏股份已在中东建设智慧工厂，后续将进一步挖掘和发展当地新客户。

“我是一个极端的风险厌恶者。”庄浩向记者坦言。然而，从吉宏股份的成长故事中可以看到，她所谓的“极端厌恶风险”并非保守主义，而是基于“洞察、调查、筑基”的稳健成长策略，也为企业转型与变革提供了独特的吉宏样本。